“欧洽会”前奏：湘联公司积极开展实战演练

记者今天在湖南湘联科技有限公司看到，该公司职员正一丝不苟在模拟洽谈。无论是场景、衣装，甚至递交的名片，每一个细节都力求能让外商一看就明了。

湖南湘联科技有限公司是一家从事生产窗帘布艺、办公窗帘、舞台幕布、电动窗帘、酒店餐饮家具，表面处理的高科技民营企业。

公司总经理陈为军表示，由于在“欧洽会”上配对洽谈企业太多，组委会限定了配对企业洽谈时间，每一对的洽谈时间不**过30分钟。如何利用这短暂的时间达到较大的效果，所有参加“欧洽会”的中方企业在洽谈中要学会“直奔主题”，用数据说话。资料方面要力求简单、详实，企业特点、产品信息一目了然。

湘联公司对此次“欧洽会”较为重视，专门为膨胀节成立了专人负责的工作小组，进行了周密细致的准备工作。这其中包括：确定总体工作目标、谈判和翻译人员的培训、公司宣传资料的印刷、从“欧洽会”网站寻找感兴趣的企业申请对口洽谈等。

“我们期待以灵活丰富的方式与欧方企业开展广泛合作，上海注册公司、注册上海公司包括联合生产、技术转让、购买销售等等。我们相信通过此次洽谈会的成功举办，我们能寻找到良好的合作伙伴，互利共赢。”

据悉，湘联公司生产制作加工欧式卷帘门、窗的技术来自于欧洲，引进这项技术进行消化、吸收和改进，制成的适合于中国市场和环境的产品，为国人提供了一种新型的门窗使用观念。在这个基础上，北京印刷厂该公司再通过“欧洽会”一方面向世界展示产品的优点、印刷厂开拓产品的市场，增加大家的合作；另一方面，也能再次学习世界其他企业的技术，引进他们的管理、增强彼此的交流。

这位负责人还认为，在经济**化成为大趋势的当今时代，中小企业要想成长壮大，国际市场拓展和外向经营乃是必由之路。和境外企业的联系、合作及战略联盟比以往任何时候更为重要。即将在长沙举办的此次“欧洽会”，是湖南中小企业走向世界的一个宝贵契机。